2017年8月11日下午，西元公司派出10名销售骨干前往高新区西安科技大市场参加《顾问式销售技巧》培训课。本次培训课由西安科技大市场人才创业服务部和西安洪杉企业管理咨询有限公司共同举办的第二场销售培训，本次培训由西安交通大学MBA特聘教授，中国综合开发研究院特聘顾问姚孝杨老师主讲。近50位企业的管理层和销售精英参加了本次培训。

        顾问式销售，是一种全新的销售概念与销售模式，它起源于20世纪90年代，具有丰富的内涵以及清晰的实践性。它是指销售人员以专业销售技巧进行产品介绍，完成客户要求的同时，并预见客户的未来需求，提出积极建议的销售方法。

        姚孝杨老师积极与现场学员互动，通过从客户的角度剖析了销售的整个流程，引出一种独特的提问技巧方法——SPIN，即销售快速建立起与客户的信任，并通过引导客户来发现其对现状的恐惧、担心和不满，从而将它转化成想要采取购买行动的愿望。顾问式销售不是着眼于一次合同的签订，而是长期关系的建立，整个过程更多的是引导客户，而不是说服客户。

        通过参加本次培训，西元销售骨干都信心满满，在未来的工作中，大家将力争做到有备而战，将客户的痛苦需求转换为快乐需求，并竭尽全力为客户呈现出最完善有效的解决方案。因为只有立足于客户的需求，我们才能在多变得市场环境中。